Prowizja pośredników nieruchomości – za co płacimy?
poniedziałek, luty 1st, 2010
Jak wykiwać pośrednika nieruchomości i nie zapłacić prowizji agencji nieruchomości? Takie pytanie zadaje sobie cała rzesza klientów agencji nieruchomości. Pośrednik traktowany jest najczęściej jako zło konieczne, które trzeba spacyfikować w drodze po wymarzone mieszkanie. Klienci agencji nieruchomości nie rozumieją zasadności korzystania z usług pośrednictwa i nie widzą zysków, które mają dzięki korzystaniu z usług agencji pośrednictwa. Stąd niechęć do płacenia za jej usługi.
Za co więc tak naprawdę płacimy agencji pośrednictwa nieruchomości?
Jeśli jesteś sprzedającym mieszkanie to oczywiście, możesz próbować sprzedać mieszkanie samodzielnie - pośrednik nie jest Ci do niczego potrzebny. W tym celu musisz:
- przygotować mieszkanie do sprzedaży i dowiedzieć się jaką ma wartość rynkową
- umieścić ogłoszenia w Internecie i prasie o sprzedaży mieszkania. Zapłacić za te ogłoszenia oraz pamiętać o ich odnawianiu.
- odbierać telefony od klientów zainteresowanych mieszkaniem. Klienci dzwonią o różnych porach - od 6.00 do 22.00, nie powinieneś więc nigdy wyłączać komórki
- znaleźć czas na pokazywanie klientom mieszkań - część z nich pracuje tak jak ty, będziesz więc musiał wziąć wolne lub umawiać się w weekend
- nauczyć się negocjować ceny nieruchomości (być doskonale obeznanym w rynku nieruchomości, wiedzieć ile Twoja nieruchomość jest warta aby nie dać się wyprowadzić w pole rozmówcy. Musisz mieć umiejętności negocjacyjne).
- kiedy już znajdziesz nabywcę, będziesz musiał skonstruować umowę przedwstępną, lub jeśli podpisujesz umowę przedwstępną notarialnie, umówić się z notariuszem (którego musisz sobie sam poszukać, dowiadując się przy okazji o wysokość opłat - u różnych notariuszy są bowiem różne stawki)
- jeśli nabywca twojego mieszkania również nie korzysta z pomocy pośrednika najlepiej będzie, kiedy poradzisz się prawnika i dopytasz go, czy wszystko właściwie załatwiliście.
Pośrednik otrzymuje wynagrodzenie za swoją wiedzę i czas który poświęca klientowi i jego mieszkaniu. Klientom wydaje się, że jest to zaledwie kilka godzin i czas ten nie jest wart 2-3% wartości transakcji (przy mieszkaniu za 300 tys. i prowizji 2,5% jest to 7.500 zł). Tymczasem pośrednik ponosi koszty benzyny na dojazdy, ogłoszeń w prasie, telefonów, ubezpieczenia OC. Poza tym, prawie każda transakcja, jest dla pośrednika ryzykiem - klient może nie zapłacić, może znaleźć mieszkanie przez inną agencje, może sprzedać mieszkanie przez innego pośrednika. Dlatego bez umowy na wyłączność na sprzedaż mieszkania (czy wynajem) trudno oczekiwać od pośrednika 100% zaangażowania w transakcję. Pośrednikowi nie opłaca się wydawać 500zł na ogłoszenia, jeśli mieszkanie sprzeda inna agencja. (jeśli ma pewny zysk, bo ma umowę na wyłączność, ogłoszenia umieści, bo chce nieruchomość sprzedać). Teraz przeczytaj powyższą listę jeszcze raz - jak myślisz ile wart byłaby cała Twoja wiedza i czas, przy założeniu że sprzedajesz 1 mieszkanie w miesiącu (78% pośredników w 2009 roku sprzedało jedną lub mniej nieruchomość miesięcznie)? Uświadom sobie, że otrzymałbyś i tak maksymalnie 30% prowizji, chyba że miałbyś szczęście być jednocześnie właścicielem biura - z reguły jednak, mieszkań nie pokazują właściciele, a pracownicy, którzy otrzymują 20-30% prowizji otrzymanej od klienta, czyli w naszym przykładzie całe 2250 zł - czy to naprawdę ogromne wynagrodzenie?
Komentarzy - 2
subskrypcjamieszkania radzymin
luty 14th, 2010
Wynagrodzenie za sprzedaż mieszkania może i nie jest ogromne ale i zaangażowanie poÅ›redników jest różne… warto przed sprzedażą mieszkania zrobić wywiad i dowiedzieć siÄ™, z którÄ… agencjÄ… nieruchomoÅ›ci warto współpracować a z którÄ… nie.
Justyna
marzec 5th, 2010
Zgadzam się z przedmówcą. wszystko zależy od tego, jak zaangażuje się pośrednik w sprzedaż nieruchomości. Ważne jest by zadbał on nie tylko o znależienie klienta, ale i o właściwie przygotowanie umów, dokumentów, zabezpieczenie interesów obu stron transakcji. Z usług pośredników powinny korzystać osoby, które po pierwsze nie mają czasu na aktywne szukanie klientów i prezentację swoich nieruchomości, jak również ci, którzy nie bardzo orientują się w aktualnych przepisach prawnych i wolę, by osoba z doświadczeniem i odpowiednią wiedzą udzieliła im odpowiednich wskazówek. A że ze znalezieniem dobrego pośrednika na rynku nieruchomości trudno, to już inna sprawa.