Zysk agenta nieruchomości i jego motywacja
poniedziałek, listopad 23rd, 2009
Zlecasz agentowi nieruchomości sprzedaż mieszkania lub domu. Masz poczucie, że teraz agent nieruchomości zajmie się w całości procesem sprzedaży i będzie chciał abyś uzyskał jak najlepszą cenę za swój dom - w końcu jego prowizja zależy od tego za ile uda mu się sprzedać twoją nieruchomość. Wierzysz, że agent zrobi wszystko, by uzyskać najlepszą z możliwych cen - czy na pewno tak będzie?
Załóżmy, że twoje mieszkanie agent wycenił na 310.000 zł, ale ze względu na kryzys na rynku, znalazł się kupiec na mieszkanie w cenie 300.000 zł. Decydujesz się na sprzedaż. Ile zarabia agent? Standardowo, bierze od ciebie 6% - to daje prowizję w wysokości 18.000 zł. Mnóstwo pieniędzy prawda? Pośrednik nieruchomości sprzedającego często dzieli się jednak po połowie z agentem nabywcy, zostaje więc 9.000zł. Z tej kwoty minimum połowa (a często 70%) zostaje przekazane agencji - pośrednik nieruchomości inkasuje więc 4500zł. I tak sporo prawda? Masz więc pewność że agent naprawdę zrobił wszystko? A gdyby tak miał poświęcić nieco więcej czasu na szukanie nabywcy mieszkania? Dać kilka ogłoszeń więcej i pospotykać się z kolejnymi zainteresowanymi mieszkaniem? Może udałoby mu się uzyskać cenę o te 10.000 zł większą…Wtedy ty, miałbyś 9600 zł zysku. Dla agenta ten dodatkowy czas starania się o wyższą sprzedaż oznacza jednak … 150 zł! Czy ty szarpałbyś się przez kolejne kilka / kilkanaście dni za 150 zł więcej? Zwłaszcza w naszym kraju, w którym rzadko kiedy podpisuje się umowy na wyłączność i agent ryzykuje, że jeśli on nie sprzeda Twojego mieszkania, to zrobi to jakiś inny pośrednik i agent za swoje zaangażowanie dostanie 0zł?
Twórcy książki Freakonomia przytaczają badania z amerykańskiego rynku nieruchomości. Po analizie średnich cen i procedur sprzedaży domów klientów agencji w porównaniu do sprzedaży domów, których właścicielami byli pośrednicy nieruchomości okazało się że:
agent nieruchomości utrzymuje swój dom na rynku średnio dłużej o 10 dni
uzyskując o 3% wyższą cenę sprzedaży
Te 3% to te 9600zł które właśnie straciłeś. I co, nadal jesteś pewny że ty i twój agent dążycie do zmaksymalizowania ceny sprzedaży Twojego mieszkania?
na podstawie książki „Freakonomia” StevenD.Levitt
Komentarzy - 2
subskrypcja